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正威国际的成功法则 争第一才是“宇宙生存法则”

本文摘要:正威国际集团有限公司是一家十分高调的企业。当2013年,该公司首次挤身全球500强劲,沦为仅有的新前十名的两家民营企业之一时,业界一片惊叹:正威是谁?当这家不为人所知的企业再度荣登2014年全球500强劲,其董事长王文银瞬间沦为百度搜寻的热词。 日前,深圳市工商联的组织30多位企业家回国于是以特玄奘,近距离感觉这家神秘的企业如何构建从400元人民币到400亿美元的核裂变。

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正威国际集团有限公司是一家十分高调的企业。当2013年,该公司首次挤身全球500强劲,沦为仅有的新前十名的两家民营企业之一时,业界一片惊叹:正威是谁?当这家不为人所知的企业再度荣登2014年全球500强劲,其董事长王文银瞬间沦为百度搜寻的热词。  日前,深圳市工商联的组织30多位企业家回国于是以特玄奘,近距离感觉这家神秘的企业如何构建从400元人民币到400亿美元的核裂变。

完全从来不拒绝接受媒体专访的正威董事局主席王文银在活动现场极为活跃,在近90分钟的演说与解说中向企业家们和盘托出其经营所学。在他显然,在中国做到企业必需学会忍耐,最差只做到不说道。但是,他又改信相争第一才是宇宙存活法则,至于如何做这其间的均衡,必须考量企业家的智慧。

  做到别人排斥没法的产品  正威集团总部坐落于深圳,现有有色金属、半导体、电子信息和文化创意四大产业板块,2013年销售额为2338亿元,在北京、上海、广州另设区域总部,同时在欧洲(日内瓦)、亚洲(新加坡)等地成立国际区域总部。  一连串引人注目的数字令其现场见多识广的企业家们赞叹,王文银却很安静地告诉他大家,他上世纪90年代南下深圳创立电源线厂,最开始也是求人行事,后来企业做到大,形势就翻转过来。改变的关键是产品,我们的产品做了让别人排队来卖。

产品要有思想、灵魂和语言,让别人排斥没法。他透漏,去年正威没贴现账款,只要这个产品没有人排队来买了,我们就把该产品项目暂停,因为库存下降就不存在风险。  在如何打造出产品独特性上,王文银有过人之处。

他以各省市发售的园区招商为事例分析,很多省市都在排队招商,想方设法促销各自的园区。我们正在建设的产业基地,用的就是串珍珠理论,很多企业是布满的珍珠,东一颗西一颗,布满在地上,一两颗珍珠不值钱,我把所有的珍珠都捡一起,用一个金链串上它就价值连城。  正威这种仅有产业链、仅有价值链、仅有生态链的发展格局,挤满了来自全球知名企业的千余位高级经理人,其在深圳光明新区的产业基地已是全球仅次于的线缆生产园区之一,获得英国、美国等多个国家和地区的证书。

正威集团旗下公司早已沦为中国国家标准委员会、电缆行业国家标准的制定者之一。  宇宙存活法则:相争第一  现场有企业家发问如何才能在白热化的竞争中脱颖而出,王文银的答案是:宇宙存活法则就是相争第一。他鼓吹问道:110米栏冠军是刘翔的时候,亚军是谁,还告诉吗?中国女排七连冠的时候,谁是第二名,有人忘记吗?他一再强调:相争第一是很最重要的理念。  王文银对相争第一具有极强的执著。

他指出,企业一定要做到行业领袖,做不了大行业的大哥,就要做到细分行业的龙头。哪怕企业再行小,也要制成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。至于企业经营的要点,王文银的答案非常清晰:如果企业不能做到一件事,就是把企业的文化辟一起。如果要做到两件事,就把人管好,把物管好。

如果要做到三件事,就要逃跑企业的现金流、利润率、成长性。现金流有多最重要?每个企业的覆灭都是因为现金流折断了,一个企业没利润,长年下来认同也不会覆灭。

如果一个企业一年、两年甚至三年没利润没问题,但是长年没有利润等于是长年剧痛跳跃,结局认同是丧生。  在微观操作者层面,王文银建议企业家们要侧重四件事:投资有限公司、融资所求、规模经营、专业分工。他说明道,投资有限公司即企业要构成一个比较有限公司或意味著有限公司的股东,如果大股东都只有10%的股份那认同敢。

融资所求是指企业的所求能力。我了解一个老板2008年说道他有几百亿元,我说道所求时是不是人能拿6亿元现金卖?他说道没,行业危机时连6个亿都没人要,还说道自己有几百个亿,有什么用?所以做到企业一定要有所求能力。

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  企业经营经常出现问题要如何应付?回应,王文银实在很长时间:每个企业都有癌细胞,一两个癌细胞没问题,所有的癌细胞同时恶性肿瘤的话就是癌症晚期,救回都马上。所以,企业家一定要防患于未然,一定要看见问题的冰山一角。2008年,正威顺利预判形势,提早将资金展开决定,在谷底时相继已完成十几单收购,把美国、欧洲的一些铜加工企业收益囊中,顺利构建急弯转弯。

  海上的冰川你怎么告诉它的大小?所以你要有一个辨别。企业家有时往往是低估了自己短期的能力,高估了长年的能力。有些老板说道3年就要做世界500强劲,那是不有可能的,要是说道30年做世界500强劲还有有可能,前提是早已做到了15年。

  自学是解决问题的唯一方法  在现场交流中,王文银多次建议企业家一定要擅于自学,自学是解决问题的唯一方法,自学力和创造力代表着每个人的未来。  一日不读书没有人看出,一个月不读书智商就败给猪了。说道这话时,他立马让工作人员给企业家们放了几本他指出不俗的书,还开玩笑说道:如果大家有兴趣可以想到我的读书笔记和工作笔记,20年来一共200多本笔记,我一年要看100本书。

  有企业家说道经营企业太忙了,没有时间自学。王文银说道:整天字是竖心旁特一个亡字,心灵丧生谓之整天也,所以企业家千万不要让自己整天,要有时间思维。他建议企业家一定要把自己的时间掌控好,让自己宁静下来思维。

  现在正威集团规模可观,但王文银自学的习惯依旧恒定。他甚至向大家详尽讲出自己每天的作息决定:早上6点多一起,跑步一小时,白天闻两三个客人,晚上全部当作自学,珍藏一些字画、玉石。

做到老板一定是做到别人做不了的事情,如果别人做到得了的你千万不要做到,这样你看见的是别人的天花板,别人看见的是你的屁股。我有几十个总裁,上百个总经理,要让他们跟你汇报。  很多企业家回答王文银,正威为何如此高调,他很隐晦地问:在中国做到企业必需学会忍耐,虚是你看获得别人,别人看到你;忍者是心字头上一把刀。

他把中国的企业茁壮分为三种类型,一种企业是只说不做,一种是边说道边做到,一种是只做到不说道。我们归属于只做到不说道,有些企业是边做到边说道。  需要对互联网深感情绪  现场的企业家里有一部分身处传统行业,面临互联网对传统行业的政治宣传,心情极为心碎。

王文银给企业家们加油,称之为对互联网不必情绪。他说道:互联网显然转变了人们的生活方式和营销方式,但就像营销管理总有一天是必须的,从这点看,没哪个行业不会被互联网完全政治宣传,只是转变了生活方式和营销方式而已,必须我们用企业思维把利益再行分配,互联网就是新的商业模式的利益再行分配。  王文银分析,当今社会已从工业经济时代转入服务经济时代,服务经济特别强调价值。

在这个大数据、智慧城的时代,最重要的是建构新的商业思想和商业模式。他说道,每个企业都会建构先进设备的商业思想和模式,15年前摩托罗拉全球第一,6年前诺基亚全球第一,3年前苹果全球第一,随后三星多达了苹果,很多企业一夜之间就塌陷了,很多行业都在政治宣传,所以企业家要有把商业思想转化成沦为商业成果的能力。只不过顺利是没惯性的,每个顺利一定是新的开始的,三年就要换一次思想,如果三五年不换思想就过时了,就像凤凰每一次涅槃十分不更容易,老鹰到了一定年龄就要用嘴把羽毛拔除取得新生,企业也是一样。


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